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Siempre decimos lo importante que es que los músicos asistan a eventos profesionales y se relacionen con la gente de la industria. Pues bien, el otro día nos invitaron a participar en el cursillo de autogestión musical Mars Music Academy y allá que fuimos para dar ejemplo y también para contar de primera mano cómo es esto de hacer networking en la industria musical.
Mars Music Academy fue un curso de 3 días de duración a lo largo de tres semanas y en todos salió el tema de los contactos. ¿Quieres saber qué aprendimos?
¿Cómo hacer networking?
1. Estudia el evento al que vas a asistir: qué ponentes acuden, qué hacen...
2. Lleva siempre tarjetas de visita
3. Mantén una actitud abierta y no tengas miedo de acercarte a los demás
4. No seas vendedor de teletienda y centres la conversación en yo yo y yo
5. Entabla conversación diciéndole a la otra persona algo bueno sobre ella, que siempre ayuda para romper el hielo
6. No busques sólo el contacto que te interesa, relaciónate con todo el mundo porque nunca se sabe dónde estará la persona que pueda ayudarte
7. Para recibir, antes hay que dar, así que sé generoso y ofrece tu ayuda a quien la pueda necesitar. En el futuro seguro que te devuelven el favor
8. Aprovecha los espacios dedicados especialmente al networking. A nosotras nos invitaron al Mars Meeting: nos sentamos en una mesa y los alumnos tenían 3 minutos cada uno para hablar con nosotras. Podían aprovecharlos para presentar sus propuestas, hacernos preguntas...
9. Al hilo del punto anterior, prepara lo que vas a contar a los demás, no te vayan a preguntar y no sepas responder con claridad
10. Realiza un seguimiento de los contactos que has hecho tras el evento
"Haz contactos cuando no necesitas hacer contactos"
Las fundadoras de Mars Music Academy nos dejaron esta frase que resume muy bien la esencia el networking y que se convirtió en nuestro mantra después de cada sesión: Haz contactos cuando no necesitas hacer contactos. Piensa que vas a conocer gente nueva, que vas a hacer amigos y no a venderles tu música a toda costa. Así que sonríe, saca la simpatía que llevas dentro e interésate en conocer a los demás si quieres que se interesen por ti. ¡Mucha suerte!
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